市场上价格几万的奢侈品包，进口车生产成本只有几百元，进口车中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价，而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存，根据用户下单进行生产，让不在意品牌的消费者，用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。

例如一个学习经济学的课程，跟合资我可以把对北京房价的分析，跟合资对美国利率的变化给你做相近的分析，但是如果你想掌握我这种分析的方法，自然是要付费的。这不是在说投篮你投进去了几个，车到底而是直接告诉你，你哪一块肌肉发力不对，哪一个姿势角度不对。

第一个误区的根本思想就是来源于后者，种质甚至可以称之为“学渣型态度”——他的自然推论是，种质在线教育要战胜传统教育，最重要就是提高学习效率，也就是“单位知识所花费时长”。误区四：量更好在线教育内容越多越好有一些创业者会跟我讲他们希望做一个在线教育的淘宝，里面有世界上的所有知识，大家想学就可以学。实际上，进口车这种模式已经越来越难做下去了。在线教育仿佛一下成为了捍卫教育公平的卫士，跟合资颠覆传统教育的革命和免费获取知识的捷径。一个厨艺的课程，车到底我可以免费教你做各式各样的菜，但是如果想把自己的厨艺整体提升一个新的水平，自然是要付费的。

那些只会照本宣科的会面临失业，种质因为在线学习会解决所有的基础知识和运用问题，其余的老师则更多不再是授课，更多转化为一个教练/导师的身份。生活与学习的界限会被不断打破，量更好会出现越来越多的基于场景的实时学习(Just-in-TimeLearning)。如果不能维护对方利益的人，进口车彼此之间的合作也就无从谈起

究竟是否把这个坏消息第一时间告诉团队，跟合资创始人内部也发生了分歧。当创始人把员工放在对立面，车到底他们也就失去了这种认同感。说句难听的，种质任何企业都会有裁员的那一天，谁知道将来会不会被人落下话柄?但思索良久，我还是决定写些东西。能平等对待每位员工的老板，量更好才具有真正的领袖气魄。

大部分优秀的人才，除了薪水回报，更重要的是获得一种认同感，甚至他们对薪水的在意也是源于认同感。二来，裁员是个敏感话题，这时候出来反驳难免会有种“落井下石”的感觉。

01为了证明这不是一篇黑稿，先从自黑开始。将来的某一天，他可能也会创业，甚至做出一家伟大的企业。回想当时如果封锁消息，反而会让人产生各种怀疑和顾虑，结果可能也不会那么美好了。充满霸气，强调价值观，却缺乏尊重。

从某种意义上，裁员可能意味着公司战略失误。对于那些动不动对员工颐气指使的老板，我想说一句，你的员工并不一定比你差，他们只是在积累经验。附：礼物说创始人温成辉内部信：document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。最后，也祝愿礼物说转型顺利，创业成功。

高达几百万美金的诉讼费用，APP随时可能被下架，公司面临生死存亡的危机。我不知道90后会不会较真，但作为80后，我还真是较真了。

半年后和一位老员工聊起这件事，他的反馈让我吃惊。一来，温城辉是我朋友，大家都是红杉投资的企业，也时常在微信里相互鼓励，我很欣赏这位充满个性的90后创业者。

但现在回想起来只有两点，真诚和尊重。说实话我自己在这方面也走了不少弯路。但凡裁员，大多公司都讳莫如深，温城辉却主动自曝家丑，勇气可嘉。04我很赞同温城辉文中提到的一个观点，即创业公司里，不是老板和员工的关系，而是战略同盟关系。所以作为创始人，我觉得自己有必要站出来说两句。创业维艰，创始人如果真要获得员工的理解和认同，那就最好少一点套路，多一点真诚。

我们目前400人规模，我至今没有自己的办公室，坐在一个普通工位上，每次迟到也都会在各个微信群里报备。05可能我误解了温城辉的本意，也可能他本就是一名特别尊重员工的创始人。

因为我担心这篇文章会让很多人对创始人产生误解，甚至造成员工和管理层的对立，我不想背这个黑锅。我担心这篇文章会让很多人和我一样产生误解，误解创始人的动机和初心。

在我眼里，创始人和其他员工一样，都是创业者，是同盟的关系。02说了失败的例子，再说一个成功的案例。

后来我们奇迹般地打赢了官司，公司也迎来了快速增长。昨天除了马云爸爸的文章，被礼物说的裁员内部信意外刷屏了。但既然是同盟，就需要有平等，有了平等，才会有尊重。出乎意料的是，那一年没有任何骨干离开，所有人都非常团结。

但在这篇文章里我却看不到任何真诚的反思。在前年的触宝年会上，我做了一场激情演讲。

最终我们选择了坦诚相对，召集了公司的所有Lead，告诉大家我们面临的危机，并坦言需要大家的患难与共。他说那场演说让很多员工产生了误解，认为是公司对自己的不信任。

我要求下属做到的，我也必定以身作则，没有特权。特别令人意外的是，我的本意是针对那些业绩不达标的员工，却打击了优秀员工的积极性。

为了快速发展，画饼、打鸡血、甚至洗脑式的激励是不可避免的，可有时候做过头了会适得其反。当你站在一个居高临下的角度去说教时，他们的第一反应可能是：又是套路!如何做到有效的激励，这是一个很难的课题。在决定撰文前，我纠结了很久。的确，文章的观点挑不出什么毛病，创业就是高风险，创业公司需要吸引的就是那些愿赌服输的人才。

可仔细读完这篇文章，我却觉得哪里不对劲。当时我们刚完成红杉的C轮融资，我的大意是要淘汰那些混日子的人，激发大家的创业精神。

更重要的是，优秀的员工都有独立思考，更需要尊重。回想起当年的演讲，我的口吻和温城辉的文章不乏相似之处。

这篇文章采用了极端的观点，或许是为了激励那些拥有相同价值观的人，或许只是一场话题营销。但让人不太舒服的是文章的语气，始终用一种居高临下的口吻。

(责任编辑：关正杰)